《人民日報》2020年3月25日5版 版面截圖

張敬華

原題：招商，服務比“優惠”更重要（聲音）

招商引資不是“一錘子買賣”；抓招商，不能只埋頭“拉車”，還要低頭“修路”，切實用一流的營商環境，讓廣大企業在南京發展得順心、舒心

招商引資是經濟工作的生命線，是城市發展的活力源。今年，面對疫情的沖擊，在統籌推進疫情防控和經濟社會發展中如何抓好招商引資工作？我們必須在思維方式上做出根本轉變，具體來說要認清六對關系。

創新比“套路”更重要。時代在發展、形勢在變化，很多傳統的招商套路已經行不通了，“一招鮮吃遍天”的套路已經成為過去時。面對疫情沖擊，由于我們加大線上招商力度，保持了招商引資的“加速度”。這段時間我們還有不少創新的認識和做法：在對象選擇上，抓招商不能總是眼睛朝外，也要抓好本地挖潛招商，推動新型研發機構孵化項目就地落戶；在路徑創新上，我們要加強市場化招商，善于運用中介招商、以商引商、資本招商等手段。

服務比“優惠”更重要。對于真正市場化的企業來說，服務遠勝過政策比拼，越是高質量的企業，越看中城市的營商環境。近些年，我們引進臺積電、LG化學、中興通訊、T3科技平臺等大項目，靠的就是良好的發展環境、創新氛圍和服務口碑。我們要把“招商突破年”和“企業服務年”有機統籌起來，圍繞企業發展全生命周期提供源源不斷的全方位服務。抓招商，我們不能只埋頭“拉車”，還要低頭“修路”，切實用一流的營商環境，讓廣大企業在南京發展得順心、舒心。

誠信比“項目”更重要。招商引資不是“一錘子買賣”，必須要有細水長流的心態、重義守信的姿態，切實用長久的努力鑄造長期的信任、贏得長遠的合作。有時對接的一些客商，雖然暫時沒有達成合作，但如果相互之間建立了密切的互動、良好的友誼、穩定的信賴，當他再次投資項目或者向別人推薦投資目的地，大概率就會選擇南京。所以大家一定要明白，誠信是一筆長久的“招商儲值”，是“隱性資源”，未來必定有機會轉化為重要的“顯性項目”和現實成果。

我們還要明確：質量比總量更重要，今天的質量就是明天的總量、明天的效益，只有高質量的項目才能成就將來更大的產業規模、更高的產出總量；落地比簽約更重要，到年底要靠統計數據和落地成果說話；鏈條比單體更重要，城市的發展靠產業，產業的優勢靠鏈條，要圍繞主導產業加強通盤考量、鏈式招商，形成既有大項目帶動、又有中小微支撐的產業梯隊，更好發揮項目集中、企業集聚、產業集群的乘數效應。

——江蘇省委常委、南京市委書記張敬華在南京市招商突破年動員大會上說

（本報記者 申 琳整理）

《人民日報》2020年3月25日5版