《人民日報海外版》2024年2月2日10版

原題：東海水晶 出海有道（品牌論）

共建“一帶一路”倡議提出十年有余，越來越多的中歐班列、海運船舶滿載著中國商品駛向世界各地。江蘇省東海縣的水晶就搭上了“一帶一路”的發(fā)展快車，“晶”彩閃耀世界。

回溯東海水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，有著許多值得借鑒的經(jīng)驗，發(fā)揚好這些經(jīng)驗能夠助力更多的國貨出海，走向世界。

國貨要想“走出去”，擁有國際競爭力，必須有發(fā)展意識和創(chuàng)新能力，只有源源不斷的高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品面世，才能在世界市場上占據(jù)一席之地。東海水晶不僅歷史悠久，還始終堅持創(chuàng)新求變，讓產(chǎn)品質(zhì)量保持較高水準。從普通的手鏈、項鏈，到高端的把玩件、珍藏品，東海水晶的產(chǎn)品設計理念、雕刻水平得到全方位、整體式提升，一些大師名家的珍品更是屢次在“百花獎”“天工獎”等頂級工藝品大賽中斬獲殊榮。種類繁多的水晶產(chǎn)品不斷推陳出新，能夠滿足不同國家消費者的多樣化的需求，也讓東海水晶打出了名氣。

“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品還要會吆喝，不斷拓寬銷售渠道，才能走出中國、駛向世界。“一帶一路”倡議為國貨“走出去”搭建了暢通平臺。東海水晶過去依靠經(jīng)銷商或者參加展會進行線下銷售，互聯(lián)網(wǎng)為水晶銷售打開了一扇新的大門。跨境電商成為東海水晶銷往世界各地的新渠道，為此，東海縣打造交易中心，制定扶持政策，鼓勵商戶、企業(yè)參與進來。一個細節(jié)展示東海縣扶持跨境電商的決心：當?shù)貙⑸婕八У耐庹Z單詞、語句整理成資料發(fā)給村民、主播，幫助他們跨過外貿(mào)直播的“外語關”。15.6%，這是2023年東海水晶產(chǎn)業(yè)電商網(wǎng)絡零售增長幅度，這份答卷令人滿意。伴隨著共建“一帶一路”進入第二個十年，出海平臺將越來越寬廣，國貨要搶抓機遇，搭上快車，不斷拓寬銷售渠道，讓產(chǎn)品銷售到全球。

提升品牌價值，以產(chǎn)品為媒做好文化交流。隨著越來越多的國貨被海外熟知，出海不應只是單純售賣產(chǎn)品，而應該持續(xù)打造品牌，并且融入中華文化，進行文化交流。東海水晶的技藝上乘，很多產(chǎn)品都與傳統(tǒng)中華文化相關，一顆水晶不僅是一件商品，更是一件展示文化的藝術品。依靠直播，精美的水晶讓世界熟知，吸引了眾多粉絲。許多粉絲不遠萬里來到中國東海，學習水晶制作技藝，增進對水晶文化和中華文化的了解。文化和產(chǎn)業(yè)的碰撞，經(jīng)過電商直播的傳播，為以東海水晶為代表的國貨提供了出海的底氣。近年來，名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特等國貨都在探索中華文化賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，把中華文化通過商品展示出來，增加商品的文化效益，讓世界更加了解中華文化。

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